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九五加盟提醒:奶茶招商的套路有多深,加盟商3个月亏了55万

发布时间:2020-12-23 发布人:95加盟网

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我们看到,《大圣归来》在昔时成为了一个很是热的IP,但对若何经管好这个IP,出品方仿佛并没筹办好。

12月4日,一个叫“苦逼生意”的群里在激烈热烈会商“为挽救接近开张奶茶店,女老板开色情直播还房租”事务,一个成员连着打哭、笑脸说:“下一个能够就轮到我了。”



“你不要觉得他是在开玩笑,他能够真的走投无路了,奶茶生意欠好做,加盟的奶茶生意更欠好做。传闻9月份的时辰群里就有一个加盟商跑去过杭州要跳楼。”群里的王刚对【商业街探案】说。

王刚奉告探案:群里的成员几近都加盟过一个奶茶品牌,叫“西游记之大圣归来奶茶”(以下简称“大圣奶茶”)。原本巨匠都满怀致富停顿,现实成果,这个奶茶的卖点是在2015年大火的国产动画片子《大圣归来》IP,那时人气爆棚,刷爆伴侣圈。

可是,今朝有部门人感触感染本人能够掉进了快招公司的加盟坑。王刚说他从加盟到自愿关店,经历了3个月阁下的时候,今朝已赔了50多万。

作为一个曾投资过其他餐饮店的老江湖,王刚真的没想到本人有一天也会被快招加盟坑:“若是有人在半年之前跟我说,我会遭快招加盟骗,我必然会打爆那小我的狗头,但此刻我只想回到畴昔,锤爆8月份时本人的狗头。”

那时辰,王刚跑到过大圣奶茶招商方的杭州的办公室,看着公司播放的招商视频里,居然有《中国好声响》第一季全国总决赛季军吉克隽逸,越看越感觉视频高峻上,本人来对了中央。

此刻,赞扬无门的王刚时不时翻开手机,看着备注为“古茗李司理”的微信,再点开这个李司理的伴侣圈上面关于《西游记-大圣归来》的奶茶鼓吹,思虑本人是如何一步一步踏进这个坑的。

01

一切快招加盟的套路都一样

百度搜索是进坑的开端

2020年8月,因认为疫情后良多商铺的价值着落,王刚决定在北方某二线乡村开个奶茶店。最初他想加盟的品牌叫“古茗”。

和探案报道过的其他加盟者被张冠李戴的经历一样:王刚在百度搜索“古茗加盟”,被个中跳出的网页指点填下了本人的德律风材料。很快,王刚收到了招商司理的来电。

在成功增加微信今后,招商司理,也就是王刚备注的“古茗李司理”说,古茗这个品牌没有关闭王刚所在的区域,倡议王刚斟酌一下它旗下的品牌大圣奶茶。

大圣奶茶是杭州凌尘餐饮经管有限公司(以下简称凌尘)旗下的奶茶品牌。王刚说,招商司理给他做了两个承诺:

1.运营欠好包退。

招商司理奉告王刚,他挑选的门店评价日发卖额在6000-7000元阁下,而且这仍是守旧估量。同时公司会和王刚签一个双安全和谈,前三个月公司辅佐选址、投广告、做促销,而且派店长带店,若是发卖额达不到公司的评价值,公司可以发出店面做直营,相当于退还加盟费。虽然条件是能抢到名额。

2.请明星做大IP。

王刚奉告探案,该品牌奶茶传闻和人气片子《西游记之大圣归来》出品方北京燕城十月文化传布有限公司(以下简称十月)签了1年的品牌授权合同。

除另外,在说话时,对方司理还提到要在湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告,也提到近似“包含像邓紫棋这类明星都是自带流量”的话——这话既可以理解成邓紫棋已做了代言,也可以理解为品牌方要请邓紫棋,王刚说他那时并没细想。



这两个“承诺”让王刚原本想要加盟古茗的心慢慢向大圣奶茶偏移,他想招商司理说的也对,对小中央而言品牌的感化力反而没有那末强,只需口胃好,选址好,还怕没有主人吗?而且大圣奶茶的加盟费还低价,想去看看又不吃亏,因而在8月中下旬赶到了位于浙江省杭州市江畔区的杭州凌尘餐饮经管有限公司。

如开首说的,公司里43寸的大电视机上的吉克隽逸让贰心潮彭湃。一行人在进入公司后就被带到公司的最里面有奶茶吧的榜样间,在这个榜样间里王刚几近品味了大圣奶茶一切的奶茶饮品,口感确切很好。

“那时我想看一下成份表,但对方以没签合同,触及商业奥妙为由回绝了,我想一想仿佛也合理。”王刚说。

然后,王刚及其协作伙伴被凌尘的发卖请到了一个伶仃的会议室谈合同。在听到发卖一杯奶茶的成本只需求售价30%的行动承诺,和当日是关闭加盟的最初一天,今后将不会再关闭加盟的安慰下,王刚交了138000元,个中包含1万元的押金,1万元的品牌使用费,118000元的运营指点费(20%)和焦点手艺费(80%),成为了该品牌在中国北方某二线乡村的区域代办署理,而且签定了一份品牌授权使用合同、一份效劳合同。

但即等于两样合同都签好了,王刚那天也没看到成份表和物料代价,对方奉告王刚他们,让他们不要急,公司放置进修的时辰自然就知道了。王刚赶忙问什么时辰的进修,并暗示想要赶忙进修,但凌尘相关担任人则暗示,进修的时候公司自有放置,等待告诉就行了。

无法的王刚只好在签好合同今后就回去了,而这个时辰的王刚其实不知道,本人在未来不到二十天的时候里有多悔怨来日诰日的决定。

02

交完钱看到物料清单后

他感觉本人被坑了

在签好合同,筹办开店的时辰,王刚遭受了一个“小插曲”。

他收到了凌尘相关担任人的德律风,该担任人叮嘱王刚,若是网站何处的人询问王刚是不是有签合同,让王刚答复本人并没有签。该担任人跟王刚注释道,凌尘和招商的阿谁广告网址有协作,若是签约一个,大圣奶茶何处需求付给广告网址1万元的费用,为了可以不付这笔钱,因而给王刚打了那样的一通德律风。那时的王刚并没有过分纠结这件事,承诺今后就去研讨选址和装修了。

王刚奉告探案,这本人完全可以理解,但当时的任务就像被泼了一盆冷水,一下子就把本人开奶茶店的热诚熄灭了。

原本凌尘公司应当派运营团队全程效劳辅佐选址,最初却只是给王刚打个德律风奉告他阿谁商场有铺位在出租,让王刚本人去看,若是看好了公司可以帮他谈代价。王刚不知道如何描述本人那时的感触感染,以至意料公司的人是不是在58同城上搜了一下招租再打德律风奉告他,这类任务需求公司吗?本人做不来吗?总之他本人选了址。

再当时和其他加盟商的交流中,王刚还传闻上海的一个代办署理商差点被公司给坑了,传闻该代办署理商收到公司的旧事说上海某商场一个季度的租金是10万元,但当时本人去该商场的问的时辰,商场的担任人报价却只需7万元,听到这个旧事的王刚非常高兴本人现在的决定。

而在公司引见的装修团队给出10万元阁下的装修报价单今后,他毅然挑选了本人联系装修团队,成果在6万元阁下完成了全数的装修打算。

在王刚担任装修的时辰,凌尘告诉他们去公司进修。由于合股人赵强更有经历,就由赵强去了公司进修。

等到了公司,前后交了5万元阁下的装备费和6万元阁下的物料费后,赵强终究拿到了物料清单,发觉本人能够被坑了。

王刚奉告探案,加盟之前公司说他们装备只需2-3万元,但到了进修的时辰公司让他们订的装备,光一个咖啡机就要12,000多元,一个沏茶机9800多元,全部装备费花了快要5万元。

当时,王刚经由过程公司发来的咖啡机包装上的x公司(应采访者要求隐去称号)的地址和联系编制,查到凌尘卖他们的12000多元的咖啡机,x公司的出厂价只需8000多元,经销商价只需10000元阁下,若是少量定货代价只会更低。

而那时有丰盛餐饮经历的赵强一看就知道贵了,但钱已交了,这个时辰赵强开端和其他进修的加盟商交流(公司禁绝加盟商私自交流,但加盟商私自仍是会有沟通),发觉巨匠差不多都交了这些费用,有的人以至光装备费就交了7万多。

赵强即刻找到品牌方的相关担任人询问,他奉告探案,对方的立场很是软弱,说:“要末你就不做好了,但我要扣掉80%的焦点手艺费,否则你就去打讼事。”

公司的话让王刚感觉心慌,王刚开端成心识地加了一些其他加盟商的联系编制。很快王刚就被拉到一个叫“苦逼生意”的微信群里。



在沟通的过程发觉,根基一切的加盟商都是从各个大牌被套路进来的。好比来自长沙、新余、深圳的加盟商原本想加盟的是书亦烧仙草,泉州,嘉兴,金华的加盟商本来想加盟古茗,除此之外,想加盟一点点、蜜雪冰城的加盟商也出格多。

他们都是在百度上搜索品牌,填写本人的消息材料,再被招商司理打来德律风。

还有一个合营点是:各方招商司理都自称,大圣奶茶同时是书亦烧仙草、一点点、古茗、蜜雪冰城等多个品牌的旗上品牌,但到了招商加盟会那天说辞就酿成了协作品牌,但具体什么样的协作法,他们都不明晰。

同时他们还发觉9月大圣奶茶又开端从头招商了,还请了何洁在抖音上做鼓吹。

另外,送来的物料既没有大圣奶茶、也没有凌尘的标志,除钱交给凌尘,加盟商收到的物料看起来不管和凌尘仍是大圣奶茶都没有什么联系。

还有加盟商在群里反映,公司装备、物料不单贵, 还面临着“缺斤短两”的成绩,好比订的100根吸管理想上只需90多根。吸管本人其实不贵,但这让人对公司的经管才干有所思疑。

王刚奉告探案,9月中旬,群里一些其实耽忧的加盟商堆积了大致三十人阁下,想要就物料、鼓吹、装备、选址等成绩向公司讨要一说法事理。

当日上午,一行人抵达了公司今后,公司原本想要伶仃和他们别离说话,被王刚一行人回绝今后,公司便派了一人来记实王刚等人的成绩。

在构和过程里,众人的成绩大同小异,首要聚焦在以下几个疑问:

1、8月说做的是最初一波招商,当时又请何洁做第二波招商是如何回事?

2、一样是二级代办署理,为什么有人收118000元?有人收138000元?

3.装备费为什么比原厂贵那末多?好比12000元的咖啡机,厂家只卖8000元?

4.之条件到的双安全,若是3个月内不盈利,公司收受领受店肆做直营的承诺算数不?

王刚奉告探案,看着公司的人逐一记下,他们真的觉得,公司会卖力措置他们的需求。

成果他们只等到了回绝。“担任人说,那些话都是发卖瞎扯的,不作数的,而且此刻发卖已去职了,对你们说的任务公司不揭晓任何定见,我们都遵循合同走的,如果其实不对劲你们就去起诉吧。”王刚说。

这一席话等于一盆冷水在炎热的夏日末把王刚等人浇了个透心凉,认识到公司是不筹算再管他们了,若何止损成了难题。

03

50万的投资,2个月关店

9月预先,拿品牌方没有编制的王刚,决定先把店开起来。想着若是开店的话,也许还无机缘挽回损失。

10月初,王刚的大圣奶茶正式开店。他暗示,除前三天买一送一的时辰,一天有几百收入,在没有勾当今后,日停业额大都时辰只需两位数,两个月总停业额总共1万多点。

王刚奉告【商业街探案】:“不买一送一,就没生意。但主打的奶茶一杯成本就超越50%,买一送一太亏,做不上去。”

按照王刚的阐明,大圣奶茶确切是比其他奶茶要好喝一点,但它的用料太贵了,而这也是他感触感染被忽悠最深的中央。

王刚说:“若是开端品牌方就跟我们间接挑明,我的一杯奶茶成本多高,你只能卖什么代价才有若干好多的成本,那我们也会卖力去斟酌我们这边的市场定位,斟酌什么样的定价是可以遭到花费者的认可的,跟其他同品牌的奶茶有没有协作的才干,我们会有一套本人的思绪。”

“但他前期跟我们头口说这个奶茶成本很低价,每杯有70%的成本,而理想上我们在做的时辰每杯只需65%-50%的成本,个中他的主打产物成本都在50%,有的以至只需45%。”王刚说:“我所在的中央奶茶均价在11、12元阁下,加盟大圣奶茶的时辰我想着12、13元的代价,再加上这个口胃,和70%的成本,这个生意应当做得起来,但等到前面才发觉这一杯奶茶公司的定价要16-18元。这代价在上海能够卖的动,但我们这是小中央啊!”

王刚同时认为,“大圣奶茶”的产物没有因地制宜,产物代价是瞄准1、2线乡村,但能够是为了扩大招商面积,把一些低花费地域也归入到本来产物的发卖区域内。

“大圣奶茶的乡村规模区分很是广,好比上海是一线乡村对吧,同时上海崇明他们也是区分在一线乡村内。你说上海崇明和上海黄浦的物价能是一个样子吗?真的失望!”王刚说。



12月,王刚的奶茶店完全关门。由于事前交了一年房租,加上投资、运营奶茶的54.5万元阁下(加盟费13.8万元、装备费5万元、物料6万元、让渡费12万元、房租10万元一年、装修6万元、人员工资和水电1.5万元)打了水漂,还没才干做重生意,只能承当着损失。

关店后,王刚没再联系品牌方,由于感觉找公司没用。“公司的立场一向都是遵循合同处事。跳楼?我又做不出那末丢人的事儿。”王刚已联系了律师,筹办走法则法度圭表标准。

04

抢手IP的皮

快招公司的核

王刚思疑,大圣奶茶其实是一个中心商赚差价的品牌方公司。由于王刚接到的一切物料都是从湖南一个物料商是间接发货的,王刚以至思疑物料对接群里的人都是挂着大圣奶茶头像的该物料商员工,以至所的开拓都是由该物料商在做。

他还奉告探案:“听其他加盟商说,品牌方有一款主打产物的焦点原料桃胶出过质量成绩,加盟商要处理方案时,品牌方居然答复你们本人去淘宝买,出成绩概不担任。一个正派想要生长的公司会这么做吗?”

王刚本人推理:这个大圣奶茶品牌就是一个壳子的公司,这个公司一切的原料,配方,产物更新完全不在杭州,大圣奶茶这个品牌凉了,再换个品牌再从头招商就好了。

有专商研所的商业阐明师朱泓源(网名:黑焰十字)奉告探案:好的加盟品牌首要仍是靠耐久的运营成本获利,加盟费更多的是作为门坎。但有些品牌首要靠的就是收加盟费,这类公司在业界被称为“快招公司”。而近几年快招公司绑定一些出名IP来起盘是斗劲罕见的套路。

普通景象下,快招公司收的加盟费不会超越15万元,由于门坎太高不轻易成单。而之前注册个商标收个3、5万元的方式此刻 很难玩的转。所以,快招公司在近几年开端找一些一度火爆的IP协作。

这些IP的特性是有具有遍及的市场出名度,过气IP理想上和过气明星一样,招商公司其实不需求投入太多成本。但有了这些IP,快照公司就敢把项目加盟费报到10万元以上。

良多创业者会认为这些IP对运营有必然的帮忙,也斗劲轻易信赖招商公司。反过甚在产物构造、供货代价等焦点成绩上被转移了看重力。但真正做起来以后,加盟商会发觉这些IP在运营中发生的价值很是有限。



05

来之不轻易的国漫IP

经得起几回折腾?

《大圣归来》片子在2015年爆红,应当说,那时给国产动漫注入了一支强心剂,尔后的《大鱼海棠》、50亿票房的《哪吒》若干好多都算享用了一些《大圣归来》的福利。回头看,《大圣归来》的成功有必定也有没成心。

必定性是指,《大圣归来》倾覆了观众对中国保守神话人物的认知,用了好莱坞式的反豪杰式的剧情手段,但和畴昔一些纯粹模拟好莱坞的片子比拟,又保留了明显的中国保守文化特性,文化内核依然是中式的,正好逢迎了年老一代人的花费神理。

有意性是指,这部片子由于经费等启事,理想的完成度其实不高,由于适合期间需求,加上“制造直来水”式的营销(导演那时说网上的好评都是自来水,可是从一些文章看,官方指点踪迹出格较着,以至一些决计点窜终局剧情的文章理想上有棍骗潜在观众的嫌疑),所以引爆了伴侣圈。

所以我们看到,《大圣归来》在昔时成为了一个很是热的IP,但对若何经管好这个IP,出品方仿佛并没筹办好。

好比出品方十月文化在片子火爆后,即刻卖出了游戏的端游、手游改编权,尔后游戏在2019年刊行,浅显版售价199元,因品德成绩在玩家集体内激发了轩然大波,被求全谴责为恰烂钱,B站一位为该游戏说好话的大V间接被玩家喷成了筛子。



使人可惜的是,这个原本应当有大好前途的IP在游戏里翻车后,又疑似在奶茶领域授权给了一家快招公司。相斗劲一个玩家兜里的一百、二百元钱,一个餐饮从业者上一次当,能够就会赔掉全数的积储,以至欠债。



今朝,企查查显现凌尘已遭受了两起合同胶葛。截止发稿之前,其他一路想要要回加盟费的加盟商奉告王刚,今朝凌尘公司根基没有真的担任人在,而且在他们等候的办公司里以一会调高温度,一会调高温度的老练编制摈除他们。
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